Cómo vender más estas navidades

La Navidad supone una oportunidad para vender más, ya que el consumo suele aumentar en esas fechas.

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Este año además las buenas perspectivas económicas para el año que viene, suponen un aliciente para que el consumo estas navidades mejore respecto a las navidades de años pasados.

Según la noticia aparecida en Expansión en el mes de noviembre, se prevé un aumento de las ventas entre un 5% y un 7% durante las semanas de Navidad, y por lo que respecta a las ventas online, se prevé que aumenten en un 20%.

Por lo tanto, es esencial para todas las empresas aprovechar esta época del año y cubrir las necesidades de consumo de sus clientes. Por ese motivo, te proponemos 5 consejos para aumentar las ventas en Navidad:

Utiliza las redes sociales.

La utilización de las redes sociales para crear comunidad, para dar a conocer a tu empresa y sobre todo para dar a conocer tus ofertas y tus productos y servicios, es esencial siempre, y más durante las navidades. Durante la época de Navidad puedes crear campañas especialmente diseñadas para estas fechas con ofertas especiales, descuentos, productos únicos etc. Y una excelente forma de difundir tus ofertas y descuentos es a través de las redes sociales: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, YouTube etc.

Haz descuentos.

Durante la navidad es aconsejable proponer algunos descuentos sobre tus productos o servicios que favorezcan la compra de tus clientes habituales y de nuevos clientes. Otra opción es crear bonos descuentos en las compras antes de Navidad, para que puedan ser utilizados en las fiestas de Navidad y generar más ventas.

Utiliza la escasez.

Los descuentos que propongas los puedes asociar a un número determinado de unidades o a un plazo determinado, de forma que la escasez de producto o de unidades incentive la compra por parte de los consumidores. Frases como “últimas unidades a la venta” o “Oferta válida de… a… “, son habituales en estas fechas.

Gastos de envío gratis

En el caso de que tengas una tienda online puedes aprovechar para ofrecer en navidad los gastos de envío gratis para compras superiores a un importe determinado. De esa forma, eliminas uno de los principales obstáculos para la compra online y favoreces el aumento del número de compras. Algunas empresas incluso proponen por ejemplo el gasto de envío gratis a cambio de un tweet, de esa forma se aseguran la publicidad en las redes sociales.

Analiza qué hace tu competencia.

Una opción esencial siempre es analizar qué hace la competencia para ver qué campañas idean, cómo funcionan y qué repercusión tienen. Además, es necesario ver cómo se comporta nuestro sector de mercado y qué necesidades tienen nuestros clientes. Con toda esa información, podremos diseñar una campaña de Navidad que nos permita beneficiarnos el aumento del consumo.

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